Der Workshop richtet sich an alle, die regelmäßig in anspruchsvollen Verhandlungssituationen stehen – und dabei mehr erreichen wollen als Standardlösungen.
Im Fokus steht die Frage, wie Verhandlungen strategisch vorbereitet und in entscheidenden Momenten souverän geführt werden – insbesondere dann, wenn Gespräche komplex werden, Dynamiken kippen oder viel auf dem Spiel steht.
Das Training ist bewusst praxisnah aufgebaut und lebt von realen Verhandlungssituationen: Neben ausgewählten Beispielen aus Frau Dr. Pesics eigener Arbeit als Verhandlungsexpertin arbeiten wir vor allem an konkreten Fällen der Teilnehmenden.
Inhaltliche Schwerpunkte sind unter anderem:
• Strategische Verhandlungsvorbereitung
Klare Zielsetzung, Struktur und Entscheidungslogiken als Grundlage für starke Verhandlungsergebnisse
• Taktische Verhandlungsführung
Sicheres Navigieren im Gespräch und gezielter Einsatz wirkungsvoller Verhandlungsmechaniken
• Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Situationen
Wenn Verhandlungen festfahren, emotional werden oder unter Druck geraten – und wie man dennoch handlungsfähig bleibt
• Abschlussorientierung und Ergebnissteuerung
Gespräche gezielt in Richtung tragfähiger Entscheidungen führen
Ergänzend fließen Elemente aus dem Value Selling ein – insbesondere mit Blick darauf, Verhandlungen nicht primär über Preis, sondern über echten Mehrwert zu führen.
Seit mehr als 18 Jahren unterstützt Dr. Martina Pesic Unternehmen und Führungskräfte dabei, ihre Verhandlungsergebnisse deutlich zu verbessern. Ob höhere Gewinnmargen, bessere Abschlussquoten oder langfristige Partnerschaften – ihre Strategien führen zu messbaren Ergebnissen.
Mit fundiertem Fachwissen in komplexen Verhandlungssituationen und einem tiefen Verständnis für psychologische Dynamiken verhilft sie ihren Kunden zu außergewöhnlichen Erfolgen.
Führung besonders wichtiger Verhandlungen mit klarem Fokus auf der konsequenten Durchsetzung von Interessen. Taktische und psychologische Elemente werden gezielt eingesetzt, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Strategische und operative Verantwortung für Verhandlungs- und Vertriebs bereiche – einschließlich Executive Coaching, maßgeschneiderten Schulungen und Verhandlungsunterstützung.
Ziel: nachhaltige Kompetenzentwicklung mit messbarer Wirkung.
Doktorarbeit über Emotionen in Verhandlungen
Führungserfahrung in Vertrieb, Einkauf und M&A
CEO von MP Consult: auf Verhandlungsmanagement & Value Selling spezialisierte Unternehmensberatung
Lehraufträge u.a. an der Universität St. Gallen (HSG) und EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Dozentin des Weiterbildungsprogramm “Becoming CEO” & “Leaders Lab”
Auszeichnung als offizielle LinkedIn Top Voice für Verhandlungsführung
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Dr. Martina Pesic | LinkedIn
